回望家具行業，企業在營銷和渠道做足功夫。不過，全國就那么多城市，渠道布局終會有個極限，消費者能記住的信息量更是有限，轟炸式的營銷終將回歸理性。當然，渠道和營銷也很重要，否則企業和市場不會趨之若鶩，但是在如今的家具行業及經濟環境下，更需要強調的是品牌核心提供物——產品和服務的重要性。
不管爆破營銷如何做，其核心無非是讓利，但在原材料、人工成本不斷上漲的形勢下，同時確保品質的基礎上，這種營銷無異于“隔靴搔癢”，最終只會擾亂市場持續，傷人自傷。當拋開營銷的外衣，家具作為大型耐用功能性產品，產品質量和功能、設計元素才是消費者關注的焦點；而且“便宜沒好貨”越來越成為消費者的普遍共識。
縱觀行業，今天能沉下心來做產品的企業真的不多了，去到賣場走走的確琳瑯滿目，但最終想選幾樣尺寸合適、功能合理、使用舒適又搭配協調的產品實在困難。那是因為今天沒有幾個企業能認真根據細分市場的消費需求來系統構筑產品家族。今天能將服務上升到戰略層面來設計并“生產”的企業更是寥寥無幾，因為行業早已習慣將服務只是作為銷售手段，售前的熱情周到和售后的“無人接聽”雖叫人咬牙切齒但也算司空見慣，潛心研究并提供全程家居服務的企業鳳毛麟角。
在整個行業面臨重組與升級的浪潮中，不進則退的危機感越來越緊迫，尤其今年以來，家具企業發展受阻而渴望突破。有人選擇渠道下沉，有人選擇品類拓展，有人選擇品牌包裝，卻少見人選擇夯實和進化自己的核心提供物。是提供物已足夠完善，還是被急于求成的心態迷惑？
新時代的開啟勢必會成就新一輪的領導者，但前提是他們在轉折點上做出了明確的戰略選擇，不要把手段當目的，更不要在市場中隨波逐流，應該找準品牌核心，夯實戰略支撐。
