喜歡就放肆，愛就克制，看來天貓和家居賣場是“真愛”。

  猶記得2013年雙11活動期間，天貓要求參與活動的家居建材商家在家居賣場擺放天貓雙11活動易拉寶，并接入支付寶線下支付，從線下吸引流量至線上，如此“放肆”的政策，引來全國主流家居賣場的聯(lián)合抵制。相比之下，今年天貓在家居業(yè)的動作就“克制”很多了，線下家居渠道幾乎看不到天貓雙11的任何宣傳。

  也許，今年雙11仍是一個喧囂的促銷日，但是，雙11真的適合家居業(yè)嗎？

  雙11：家居業(yè)喧囂的“電傷”

  中國的商人在做銷售方面的確值得刮目相看，沒有節(jié)日，就創(chuàng)造節(jié)日來促銷。這不，本來一個帶調(diào)侃性質(zhì)的11月11日“光棍節(jié)”，也被新晉馬首富變成電商瘋狂促銷的節(jié)日。

  在某貓前年的雙11活動上，部分家具品牌單日銷售過億，看上去很美，但喧囂之后卻落下一地雞毛。比如說，部分品牌雙11退款率超過30%，退款次數(shù)上萬，還被控訴虛假交易。而無地域限制的集中爆破，透支銷售，也傷害了線下經(jīng)銷商。簡而言之，家具品牌與經(jīng)銷商雙雙被電傷。

  天貓雙11這種抽鴉片、打雞血式的促銷，家居業(yè)應該如何參與，還有待思量。

  另覓他途：主動+移動

  與其用電商犧牲美譽度換取“高銷量”，讓經(jīng)銷商陪著淌血，或者用“刷單”方式自己和自己玩，不如另覓他途。部分家具企業(yè)將目光投射到移動端上。

  上市企業(yè)興利控股旗下的澳瑪家具，在雙11期間做了一件“敢天下先”的事，用移動終端最火的兩個平臺，微信和微博做了自己的雙11家具節(jié)活動，核心的關鍵詞是“雙動”，即主動與移動。有別于被動式的廣告，澳瑪家具力圖讓消費者因為“覺得好玩”而參與并傳播，就像果粉們免費為蘋果“帶鹽”一樣，此謂之主動。而用微信和微博作為平臺，則是移動。

  11月5日-11日期間，澳瑪家具將聯(lián)手新浪家居，開啟澳瑪專場的微信家具節(jié)活動，參與活動者可獲得多次微信刮獎機會，獎品包括iPhone 6、手機話費充值卡、健康秤、愛心飯盒等；除了豐富的獎品，澳瑪還全國限量推出2000張798元的精品大床。活動完全0門檻，任何人均可免費參與，而且機會均等，完全看手氣。

  其中，798元的特價大床成本高于出廠價，但澳瑪沒有讓經(jīng)銷商“躺槍”，而是由廠家提供補貼給經(jīng)銷商，用這樣的方式與經(jīng)銷商達到互利。

  澳瑪家具總經(jīng)理徐彩霞表示，澳瑪非常重視移動平臺，因為目前使用微信、微博的人們，正是年齡在40歲左右、具備一定經(jīng)濟能力、重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量、有品位的人群，他們也是澳瑪?shù)哪繕巳后w。澳瑪這次與新浪家居合作，正是希望用戶在輕松刮獎、玩游戲的過程中了解、認識澳瑪?shù)钠放坪彤a(chǎn)品，并因為活動而去到澳瑪線下店進行體驗。

  移動營銷成趨勢

  隨著微信、微博的流行，不少家具企業(yè)開始熱衷自己的移動營銷活動。特別是“去啊”和“去哪兒”兩家公司互掐引起公眾注意之后，大量家具品牌紛紛效仿，可見家具企業(yè)的移動營銷意識已經(jīng)越來越強。可惜的是，部分營銷活動雖然在行業(yè)人圈子中獲得較大反響，但并未能影響到普通消費者，仍舊屬于圈子中的家居人自娛自樂。

  相對而言，澳瑪此次移動平臺活動，則是直接面向消費者的活動，任何人都可以參與其中，強調(diào)主動傳播；當然，究竟最終效果如何，我們節(jié)后驗證。