家具可以不“爆破”   路福寢具創新集成大營銷

【文前導讀】：據市場數據統計，2012年經銷商每平米利潤下降25-30%；虧損額度為60%。2012家具行業促銷，團購、秒殺“終端爆破”極端的促銷方式已成為常態出現，然而這種透支企業生命、有損企業品牌形象的活動，在2013新的市場格局下，能否長久？家具行業又該向何處去？

2012爆破營銷，自殺式奇襲席卷而來

2012年家居市場整體環境趨冷是一個不爭的事實，大多的企業為了活下去，集中性的市場終端爆破，“一砍到底”、“低價名品”這種透支企業生命、有損企業品牌形象的活動，也讓已經形成團購習慣的業主在購買家具時越來越多的感覺到了對企業品牌的迷惑彷徨與不信任。殺雞取卵的營銷方式使家具行業處于一種病態發展中。

就在這種環境下，2012年路福寢具從產品研發到生產，從品牌規劃到市場運作，從產品銷售到終端管理、培訓、市場督導等多方面進行系統整合，精準對市場定位，制定具有更時效性的信息反饋機制，并結合長遠的品牌建設規劃，市場計劃、營銷計劃，使終端的營銷推廣更具有針對性。路福營銷體系與終端爆破的最大不同點就是在維護品牌的市場口碑和企業形象的同時，更注重企業的持續發展和經銷商的持續盈利能力。不能殺雞取卵，光看眼前利益，如果我們還是以資源消耗型的方式進行數量型的增長，家具行業更將會面臨到資源和環境的承受限度的制約，行業的可持續發展將大打折扣。這也是行業的最重大、最迫切的問題。

后爆破時代，家具行業呼吁健康營銷 

后爆破時代，營銷拼的不再是一味打折，而是集成營銷的魄力！2012年路福寢具做了許多嘗試和探索，有數據顯示，路福寢具的成熟經銷商，通過一次活動，零售過百萬的案例不下100多個。2012年下半年路福寢具推行“路福集成大營銷”這一立體營銷策略后市場反饋良好，例如，集成營銷之----路福86周年慶 情暖鄭州活動；又如，十一期間的常州，路福寢具在與經銷商攜手共拓市場，從針對經銷商當地小眾市場的調研開始、到集成營銷的策劃；從實施、人員的配置、培訓再到推廣宣傳環節等個方面，全力支持經銷商，同時還派遣具有豐富終端經驗的督導對經銷商導購員進行一帶一、一幫一現場指導。據悉常州活動七天內，營業額達到八十萬，當月營業額突破150多萬；另外我們記者還采訪了解到哈爾濱的經銷商尹女士，僅在十一活動的前三天，銷售額就勝利突破六十萬，且占了商場軟體區前三天銷售70%的高份額。這證明了家具行業是可以拋棄“自殺式爆破”轉而走上健康營銷之路的。

如今商場做爆破活動已經成為一種常態，而真正去思考健康營銷即將成為一個新的課題，路福集成大營銷走在了行業前沿，希望越來越多的家具企業拋棄損傷品牌的“自殺式爆破”同樣走上健康發展的道路。行業健康了，所有企業都會受益。