我關(guān)注：

加盟的公司是否有好的商業(yè)模式

伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：加盟后，銷售團(tuán)隊怎么組建？

李俊陽：我們對于專賣店的營銷團(tuán)隊分為兩塊，第一塊是我們的導(dǎo)購這塊，我們有選擇營業(yè)員的標(biāo)準(zhǔn)，對于年齡，經(jīng)驗(yàn)都有要求，并且有一系列的管理考評獎懲機(jī)制，這就是我們的終端店面運(yùn)營手冊，就像服裝品牌比如說國內(nèi)的“七匹狼”“雅戈爾”等等是一樣的。選好導(dǎo)購之后，店面開業(yè)之前我們有一個為期7個工作日的導(dǎo)購終端培訓(xùn)，主要是家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)和店面銷售，經(jīng)銷商把導(dǎo)購派到公司學(xué)習(xí)，由公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)安排。其次就是經(jīng)銷商的推廣團(tuán)隊，主要是活動推廣和小區(qū)的終端推廣，我們是分小組的，也有一個推廣手冊，但是我們會以開業(yè)活動為例，幫助組建和運(yùn)作一次，而后經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管理。

伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：如何保證錢流順暢？

李俊陽：這個問題，我認(rèn)為，經(jīng)銷商作為加盟商，我們公司能提供的最大服務(wù)就是通過內(nèi)部管理，加快我們的出貨周期，盡可能的讓我們的客戶少備庫存，這樣減輕經(jīng)銷商的壓力，從而保障經(jīng)銷商有更多的資金用于市場推廣。

伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：如何設(shè)計符合地方特點(diǎn)的商業(yè)模式？

李俊陽：商業(yè)模式每個公司都會有。最主要的是因地制宜，結(jié)合我們公司的實(shí)際和區(qū)域消費(fèi)者的服務(wù)理念去制定。而溝通是首要前提，那么加盟伊甸，我們會一起探討你的店面經(jīng)營規(guī)模有多大？是夫妻老婆店還是雇人經(jīng)營？從金融角度看，投資價值有多大？你想以多快的速度達(dá)到什么目標(biāo)？我們團(tuán)隊會根據(jù)你的定位、目標(biāo)以及需要達(dá)到目標(biāo)的速度，再告知公司會提供哪些資源配備以及服務(wù)支撐。“把該做的事情做的更好”這是我們遵循的，我們希望我們可以將產(chǎn)品、服務(wù)細(xì)致、細(xì)致、更細(xì)致，完善、完善、不斷完善。

經(jīng)銷商說:

《深圳家具》：你認(rèn)為伊甸家具品牌吸引你的最大亮點(diǎn)在哪里？

伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：作為經(jīng)銷商，我們關(guān)注的是企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品的性價比。伊甸從品牌上來說，作為一個有著20年歷程積淀的品牌，其品牌“伊甸”象征著人居樂園，這樣的寓意比較好去推廣，利于口碑推廣。同時，伊甸品牌知名度高，在經(jīng)銷商圈子里面口碑比較好，選擇這樣的企業(yè)合作，我們比較放心。

《深圳家具》：加盟后，店面方面，公司是如何幫你們布局的？

伊甸上海歐亞美加盟商顧惠敏（男）：加盟后我篩選在商場裝修施工方面比較好的施工隊，嚴(yán)格按照公司的提供的裝修方案施工裝修，特別注重施工的細(xì)節(jié)。因?yàn)槲矣X得一個好的店面裝修，細(xì)節(jié)最關(guān)鍵，比如說頂，還有門頭的細(xì)節(jié)尤為重要，一定要監(jiān)督施工隊做的細(xì)致點(diǎn)，這樣效果比較好。后期的店面氛圍布置，伊甸公司有專門的擺場和培訓(xùn)團(tuán)隊先后到店面指導(dǎo)服務(wù)，保證了我的店面布置，并且保證的很到位。

公司在圖紙設(shè)計的時候比較注重人流路線和留客的布局，我覺得這是一個留住客人的前提。在宣傳推廣上、視覺傳播上，歐亞美后排有其它店面的地方我們均做了噴繪，但沒有開門，在進(jìn)行終端攔截的同時也保證顧客可以多逗留在店里而不致于流失到其他店面。另外，伊甸把店面按照“客廳，臥房，書房，餐廳”四大區(qū)域合理布局，在每個區(qū)有都設(shè)有客戶體驗(yàn)的空間，客戶可以在我們的沙發(fā)上，以及床上，體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能性和舒適度。其實(shí)這點(diǎn)也是很考驗(yàn)一個公司的設(shè)計和服務(wù)能力的，這點(diǎn)我比較認(rèn)可。在后期店面布置上，比如說茶道，桌上配有功夫茶具，餐桌上配有餅干礦泉水，這樣更能吸引客戶坐下來，更多時間去體驗(yàn)產(chǎn)品。