摒棄地段營(yíng)銷手段 銷售渠道、商業(yè)模式亟待創(chuàng)新

    非可居品執(zhí)行董事王軍

家居業(yè)千篇一律的營(yíng)銷手法，早已為人所詬病。在市場(chǎng)不景的情況下，爆破營(yíng)銷、各種促銷活動(dòng)一浪接一浪，消費(fèi)者也開始心理疲勞，甚至形成了不大優(yōu)惠，大折扣不購(gòu)物的慣性心態(tài)。是否只有普天蓋地的終端爆破，高呼大喊的減價(jià)促銷才能打開市場(chǎng)？論壇嘉賓給予了我們很多的新啟發(fā)，拓寬銷售渠道，我們可以用許多更智慧更精巧的方式獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

盛家家居董事長(zhǎng)曾震宇表示以消費(fèi)者為核心的商業(yè)投資創(chuàng)新，本著這個(gè)創(chuàng)新才有意義，如果模式不先進(jìn)就死亡了。現(xiàn)在已經(jīng)到了家居裝飾化一體化的時(shí)代，消費(fèi)者不僅僅需要硬家居的必需品，消費(fèi)者現(xiàn)在需求的是生活方式的指導(dǎo)，生活理念的指導(dǎo)，還有完整的家居的氛圍。

    華源軒品牌戰(zhàn)略中心總監(jiān)王育凱

華源軒王育凱：因?yàn)槿A源軒之前做事業(yè)部運(yùn)作的時(shí)候?qū)ｉT成立了事業(yè)部，我們有幾大品牌打造，其中一塊是以精裝房房地產(chǎn)為核心的，經(jīng)銷商有它當(dāng)?shù)氐年P(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，它可以有精裝房的項(xiàng)目和自己的項(xiàng)目，它有自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，包括我們企業(yè)，我們企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)一站式，我們可以出圖紙，再到后面的回復(fù)，全程打造好，所以今年我們傳統(tǒng)的板式下滑，但是我們今年也有很大的提升。

    雅露斯董事長(zhǎng)鄭智敏

雅露斯董事長(zhǎng)鄭智敏表示工廠希望能夠給他們更多的銷售渠道上面的創(chuàng)新，拓寬他們的銷售渠道——不僅僅是在家私里面銷售，也讓它進(jìn)入到其他的銷售領(lǐng)域接觸到消費(fèi)者。雅露斯一直在研究和改善門店陳列的合理性，但他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者到賣場(chǎng)體現(xiàn)門店體驗(yàn)時(shí)間比較短，我們就跟酒店合作，在酒店里面開設(shè)特色房，讓客戶在這里面住一會(huì)兒感受一下，因此就可以客戶投資，我們?nèi)ネ黄疲缓蟾频攴窒磉@方面的利益，然后跟經(jīng)銷商分享。