市場行情

銷售情況整體良好

“今年6月至8月，胡桃木家具跟去年相比銷售處于同比增長階段，這類產品目前占據百強國際家居60%至70%的銷售比例。”據韓寶國介紹，中高端客戶對家具的樣式、工藝等更為看重，對價格并不太敏感，目前整體并不樂觀的市場環境并沒有對胡桃木家具的銷售情況產生太大影響。今年只有在店慶期間，這部分產品會有適當的優惠，但優惠幅度不會太大。

意風家具同樣表示他們的胡桃木家具銷售情況良好，該系列這段時間在某些賣場的實木類家具售賣排行中持續第一，自胡桃木在北京市場面世半年以來，該系列已經占據了意風家具總體10%的銷售比例。而目前的市場環境對該系列的影響也并不大，劉發林表示，由于走的是薄利多銷路線，所以目前也不會考慮降價或大幅度促銷。

而同樣是“胡桃木”陣營的新成員，東方百盛的負責人卻表示，盡管目前外地的加盟商比較積極，但由于家居市場整體偏冷，再加上家具價格偏高，店面位置不好等多方面原因，胡桃木系列家具的銷售情況并不理想，目前仍處于虧錢狀態。“整個行業都沒有降價的趨勢，我們也會觀望市場，跟著市場行情走。”東方百盛負責人這樣表示。而賴氏、榮麟世佳則均稱由于上市時間較短，目前還不好評估胡桃木家具的銷售情況。

多數企業對前景樂觀

對于目前越來越多的企業紛紛加入到胡桃木家具生產中這一現象，韓寶國表示并不擔心。“我們選用最好的木材、品質和工藝，生產線也是很多企業無法比擬的，盡管價位偏高但是高端客戶更關心品質。”而劉發林也表示：“我們用最合理的價格，最好的原材料，覆蓋率高的中性化設計來贏得消費者更多的認可。”戚麟則表示：“我們的品牌從來都不是以木材材質作為賣點，我們擁有自己的設計風格，是個性化產品。”但是華允峰認為，胡桃木這一新系列采用的北歐設計風格，消費者對它是否接受仍需通過時間等待消費者的檢驗。

選購建議

專家建議消費者在選購胡桃木家具時切勿跟風。由于胡桃木和紅木屬于完全不同的兩種木材，所有完全無需在一起進行比較，消費者應按照自己的喜好需求進行選擇。另外，目前非專業人士很難用肉眼分辨出胡桃木的優劣真偽。所以建議消費者將購買條款落實到合同中去。需要消費者特別注意的是，盡管胡桃木這一叫法已經被市場認可，但是專家提到，為了保險起見，應在購買時要求商家在合同上寫清楚家具所用木材的拉丁名、中文名和產地，要以“核桃木”這一學名為準，不要只寫作為商品名的“胡桃木”。同時，在合同中還要標識清楚家具的哪些部位選用的是核桃木，哪些部位選用的其他木材。