■ 現(xiàn)場走訪

市場冷清導(dǎo)購偏向明顯

6月24日，記者來到位于廣渠路上的百安居雙井店，雖然有應(yīng)對端午節(jié)的促銷，但客流顯然無法與兩公里外的紅星美凱龍東四環(huán)商場相提并論。

在地下一層的涂料區(qū)，三四名銷售人員正圍聚在一起聊天，記者上前表示想選購墻漆，立刻有一名導(dǎo)購帶著記者去了立邦的貨架旁，并詢問了有關(guān)涂刷面積等情況，然后對一款三桶套裝禮盒進(jìn)行了詳細(xì)介紹。當(dāng)記者詢問該銷售人員屬于立邦廠家還是百安居的員工時，對方回答是立邦的駐店銷售。“除了立邦，你也負(fù)責(zé)賣多樂士、藍(lán)蔚和別的品牌的漆嗎？”“多樂士的銷售現(xiàn)在不在，我也能幫著賣。”

在潔具區(qū)，當(dāng)記者在一款箭牌馬桶旁選購時，一名銷售人員熱情地建議記者去看看法恩莎的產(chǎn)品。在法恩莎的攤位旁，一名自稱是負(fù)責(zé)該品牌銷售的導(dǎo)購介紹起馬桶、洗手盆、浴室柜組合，而當(dāng)記者詢問“這么多的牌子，哪個性價比高”時，該導(dǎo)購表示“科勒、箭牌多用在工程，價格也偏貴，還是法恩莎比較適合自家使用”。當(dāng)記者走到美標(biāo)潔具攤位時，另一名導(dǎo)購繼續(xù)仔細(xì)詢問、講解。

類似情況在瓷磚、櫥柜區(qū)也同樣發(fā)生。據(jù)記者逛店時觀察，雖然百安居店內(nèi)銷售人員都穿著統(tǒng)一的紫色工作服，但很多并非百安居員工，而是各品牌銷售代表。兩年多前所謂的無偏向?qū)з徣缃窨磥硪呀?jīng)化為泡影。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

洋超市對國內(nèi)需求把握不足

●湯鵬，東方瑞寰集團(tuán)首席品牌官

外資建材超市有值得學(xué)習(xí)的地方，例如在空間管理、店內(nèi)動線管理方面具有優(yōu)勢，但這同時也是一把雙刃劍，即全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理如果在中國市場無法及時調(diào)整的話，就可能陷入被動。

本土企業(yè)在為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)、裝修的時候，會嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案、施工流程并從顏色、生活習(xí)慣等方面考慮，洋超市在這方面對國內(nèi)需求的應(yīng)對存在差異。此外，外籍高層的運(yùn)營成本也會比國內(nèi)人士高很多，但洋超市虧損根本還在于對中國市場消費(fèi)需求的把握不足。作為本土超市，我們希望跟外資超市一起為國內(nèi)消費(fèi)者提供滿意的解決方案。

模式落后需開源節(jié)流

●張仁，中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長

百安居這樣的外資超市普遍先將主材商招來壓低價格，產(chǎn)品拿進(jìn)店里后再漲價，這種賺取差價的模式太落后了。市場在變化，一方面精裝修、保障房建材由開發(fā)商直接前往流通平臺或工廠對接采購，而不是去建材超市；另一方面，主材商也不再在超市內(nèi)守株待兔，而是主動去跟家裝企業(yè)對接，消費(fèi)者去家裝公司的體驗(yàn)館內(nèi)買材料，價格也往往比超市內(nèi)更便宜。

此外，國內(nèi)缺乏DIY裝修的土壤，百安居等超市雖然也擁有裝潢中心，但與具有十余年歷史的品牌家裝公司相比，在設(shè)計(jì)、管理、施工方面經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性不足。