正因為上表所示五種成本的持續(xù)大幅上升，導(dǎo)致行業(yè)相差十年，利潤相差幾十倍——家具行業(yè)從此進入了微利時代。

這就很好的解釋了，為什么經(jīng)銷商沒有了忠誠度。

因為，賦予經(jīng)銷商的價值已經(jīng)有十年沒有改變，不僅如此反而還下降了，這就是經(jīng)銷商越來越?jīng)]有忠誠度的原因，這并不是哪個企業(yè)獨有的弱點，整個行業(yè)都這樣。

品牌和渠道成本上升成廠家困境

家具行業(yè)特性非常強，屬于勞動密集性，人均生產(chǎn)能力低下，年人均產(chǎn)值平均約30萬，截止2008年，全國有5萬家家具企業(yè)，從業(yè)人口500萬，平均每家企業(yè)約100人。

這并不是廠家的困境，因為這是無法改變的現(xiàn)實。

困境在于目前全國有5萬家家具企業(yè)，都需要打造品牌和拓展渠道，因此市場由上表來看，終端家具買場單位面積的產(chǎn)能一年比一年下降，這正說明經(jīng)銷商贏利能力一年比一年下降；同時終端五大成本在上升，而我們提供給經(jīng)銷商的價值在下降，這說明整個行業(yè)都有問題，整個行業(yè)都需要變革。

爭不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續(xù)上升，由此引發(fā)的人力資源成本上升，運營成本上升，這也直接造成企業(yè)贏利能力普遍都越來越弱，而產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也成為不爭的現(xiàn)實。

事實上，曾經(jīng)名躁一時的川企特有的市場營銷操作手段——“開業(yè)爆破”，也已經(jīng)形成雷同，一年到頭活動一波接一波，波濤洶涌，消費者很是麻木，廠家勞民傷財。

對此，廠家、商場、經(jīng)銷商都在恐懼與迷茫。加之，從宏觀環(huán)境來看，2008年國際金融危機造成中國出口低迷，很多出口家具企業(yè)開始在國內(nèi)重建渠道銷售，加劇了競爭；緊接著2010年后，國家房地產(chǎn)調(diào)控一波波收緊，造成房地產(chǎn)銷售急劇下降，也間接造成家具市場擴張停止不前。由此，家具行業(yè)出現(xiàn)了前后夾擊，左右碰壁，上下壓頂，這種氣氛讓今天的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)有談“衰”色變的感覺。

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