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家具業(yè)界視點:“經(jīng)銷商得醒著做!”

   日期:2012-05-16     來源:深圳家具    評論:0    
核心提示:中國家具業(yè)發(fā)展30年,應(yīng)該構(gòu)筑新型的廠商關(guān)系,打破過去僅僅金錢和貨物交易的模式,應(yīng)該誕生更多的家具商業(yè)模式。只有多業(yè)態(tài)的社會家具環(huán)境以及多元化的商業(yè)模式,才能推動行業(yè)的發(fā)展,才是和諧健康的家具產(chǎn)業(yè)鏈。

深圳家協(xié)秘書長侯克鵬、副秘書長洪小惠與中國家具銷售聯(lián)合會常務(wù)副秘書長劉發(fā)剛

簡訊:4月19日,深圳家協(xié)秘書長侯克鵬、副秘書長洪小惠與中國家具銷售聯(lián)合會常務(wù)副秘書長劉發(fā)剛,就后續(xù)家商聯(lián)銷售商文化素質(zhì)以及實操演練培訓(xùn)基地設(shè)在中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院合作事項達(dá)成初步意向。

中國家具業(yè)發(fā)展30年,應(yīng)該構(gòu)筑新型的廠商關(guān)系,打破過去僅僅金錢和貨物交易的模式,應(yīng)該誕生更多的家具商業(yè)模式。只有多業(yè)態(tài)的社會家具環(huán)境以及多元化的商業(yè)模式,才能推動行業(yè)的發(fā)展,才是和諧健康的家具產(chǎn)業(yè)鏈。

教育的發(fā)展、知識存量的增長和人的素質(zhì)提高將推動家具產(chǎn)業(yè)快速升級;任何行業(yè)的成敗最終取決于人的素質(zhì),家具行業(yè)也不例外。——侯克鵬(深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長)所謂醒著,是清醒和提醒兩方面的意思。我們要時時刻刻思考我們面臨的環(huán)境,未來是什么樣子;

所謂的清醒,就是不要睡著了。每年3月廣東展會,我都會看到很多經(jīng)銷商,熙熙攘攘的來,熙熙攘攘的去,找到方向的又有幾人?

所謂醒著,就是要看到方向。做企業(yè)猶如開車,想把車開的好一些,就要目光放長遠(yuǎn)一些。所謂醒著,就是我們自己自己知道想要什么,要想走得更遠(yuǎn),就一定要知道我們?yōu)楹味霭l(fā)。 ——蔣學(xué)順

使命感驅(qū)動,我們必須學(xué)會分享

《深圳家具》:從經(jīng)商追逐的“利”到“傳道,授業(yè),解惑”的分享,就您的多年家具經(jīng)銷經(jīng)驗而言,您認(rèn)為是什么促成您這樣?何以能夠這樣?

蔣學(xué)順:賺錢是第一目標(biāo),但不能作為唯一的目標(biāo)。商人和企業(yè)家的區(qū)別就是我們能否承擔(dān)更多的責(zé)任。受人尊重,憑什么受人尊重,有錢不一定就受人尊重。忘記什么都別忘記真誠,真誠是最大的智慧。無論是廠商關(guān)系還是我們自己相處。

楊亞中:企業(yè)不盈利就是犯罪,作為商人而言,盈利是第一目標(biāo)。但是,一個企業(yè)若是做到一定程度,若是完全為盈利而盈利,就很難走遠(yuǎn)與做大。家商聯(lián)的目的是提升整個經(jīng)營者的能力,在相互交流溝通的過程中,我們也在提升。現(xiàn)在有了家商聯(lián)這個平臺,我們接觸面更廣,談及的話題更深。相比之前,我們單個經(jīng)銷商,我們不會很好的關(guān)注國外的經(jīng)銷商年會以及展會,進(jìn)一步深刻交流,就企業(yè)而言,在交流過程中,出現(xiàn)了很多商機(jī)。而今在這里講課,更多的是交流、互動。學(xué)員中他們也有很多年的經(jīng)驗,只是我們站到臺上而已。在和他們交流的過程中,也會找到新的合作方式,尋到更多的合作伙伴。大家一起分享,更多是一種交流模式。

有人說,不能講課把自己企業(yè)講沒了。于我而言,是為整個行業(yè)的更集約化,回饋社會。曾震宇:奉獻(xiàn)與分享是應(yīng)該的。活著,作為一個企業(yè),在為員工、股東創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的同時,也要為社會創(chuàng)造一定的文明價值,重要的一點就是為你所在的這個行業(yè)的和諧共贏發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的微薄之力,讓這個行業(yè)的個體可以做個幸福的、快樂的家具人。

我們希望行業(yè)生態(tài)鏈平衡

《深圳家具》:發(fā)起、成立中國銷售商聯(lián)合會,您想要什么?

蔣學(xué)順:家商聯(lián)任重道遠(yuǎn),一切還剛剛開始,很多時候,我們還在一廂情愿的層面上。許多時候,引導(dǎo)或者教化廣大的人,并不是一件容易的事。讓大家在短時間里統(tǒng)一想法、統(tǒng)一行動,更難。可是,像品牌理念一樣,不在乎成(品牌)沒成(品牌),而在乎你有沒有,你心中“有”和心中“沒有”,你的行動和表現(xiàn)是絕對不同的。所以我在乎我們這群人有沒有這個意識,你愿不愿意去做這種服務(wù)。我們希望通過我們的行動初步喚起整個銷售商群體意識。短期是喚醒他們意識,長期的目標(biāo)致力于促進(jìn)整個家具產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)銷商群體的健康和諧發(fā)展。我一直堅信,中國家具的未來取決于中國家具商業(yè)的未來。

楊亞中:無心插柳柳成蔭,思考的過程也幫助了自己的企業(yè)。幫人也是幫己。

曾震宇:整個行業(yè)生態(tài)鏈不和諧,尤其零售商的夫妻店,生存環(huán)境惡劣,單面積產(chǎn)值很低,利潤低,經(jīng)營成本又一直上漲,我們應(yīng)該有更合理的生存的空間。出于對未來的考量與擔(dān)憂,團(tuán)結(jié)起來,提出訴求,只是希望行業(yè)的生態(tài)平衡,不要讓整個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步被少數(shù)幾個企業(yè)所壟斷,應(yīng)該讓整個家具的從業(yè)人員,包括生產(chǎn)制造商、材料供應(yīng)商、家具零售商、物業(yè)平臺等,大家在這個平臺上做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),而且得到應(yīng)有的收獲。得到的多少根據(jù)能力付出有多有少,整個行業(yè)都應(yīng)該得益。

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