房地產市場持續低迷、企業融資困難、市場消費熱情不高、美國及歐洲債務持續發酵……種種宏觀跡象表明，2012年，對于家具制造企業和經銷商來說，都是極為艱難的一年。在普遍蕭條的大環境之下，有一種家具品牌卻逆市上揚，做得風生水起，成為眾多經銷商更換品牌的首選，這就是世紀隆豐旗下諾菲爾品牌。近日，記者走訪了部分諾菲爾家具經銷商，深度解析諾菲爾成功之道。

為消費者認可的品牌才是經銷商賺錢的品牌

時下，家具品牌數不勝數，經銷哪種品牌才能賺錢?這是經銷商最糾結的一件事情，不少經銷商三天兩頭的換品牌代理，卻始終沒有找到一個值得自己長期做下去的品牌，白白浪費了資金和精力。

在梨園強力家具賣場，諾菲爾家具專賣店的張經理卻慶幸自己當初正確的選擇，無論市場冷暖，開店三年來，其代理的諾菲爾家具一直暢銷不衰，盡管今年遭遇市場寒流，銷售額比鼎盛時期略有下降，但依然是整個賣場中收入最好的。張經理告訴記者，不管做什么樣的家具品牌，最重要的一點是看生產企業的產品風格能否契合主流消費者的訴求，只有為消費者認可的品牌才是經銷商賺錢的品牌。從來店的顧客中，我們感覺到諾菲爾家具所體現的“極致簡約風格、無限實用功能”，是抓住了消費者內心訴求的，這應該是諾菲爾暢銷的重要原因。

諾菲爾家具

據專家分析，70、80后是家具消費的主流人群，其高壓、繁忙和中堅力量的社會集體屬性，與思想活躍、追求個性品質生活、樂于接受新鮮事物群體性格，決定了在家具選擇上，他們更傾向于現代簡約風格，當下乃至今后很長的一段時間，現代簡約家具風格仍將大行其道。

有倒閉的企業，無倒閉的行業，誰真正抓住了消費者的需求，誰才能在競爭激烈的家具市場上立于不敗之地。無疑，以“倡導極致簡約、功能決定實用”為立企之本的諾菲爾做到了。

替經銷商考慮的企業才是經銷商信賴的企業

在大連金盛國際家居城的諾菲爾家具專賣店，同樣是一派生意興隆的景象，前來咨詢和購買家具的顧客絡繹不絕。

與北京張經理一樣，對諾菲爾設計風格的認同，讓李經理選擇了經銷諾菲爾。除了對產品的認同，李經理對諾菲爾的服務更加認可。他告訴記者，自加盟諾菲爾以來，從店面設計、員工培訓、甚至到每一件產品的擺放，總部均派員進行現場指導，保證了我們新店一開業即能達到專業水平。令李經理深有感觸的是，總部將服務前置到一線專賣店，實地幫助解決一些運營過程中的疑惑，讓他這個不懂營銷、不懂市場的門外漢，照樣做得得心應手。

諾菲爾家具

專家認為，傳統的廠商關系是生產廠家通過經銷商獲得收益，經銷商通過經銷廠家商品獲取利潤，顯然，這種簡單的結構，已不適應處于洗牌期的家具市場，家具生產企業要想發展，不止將著力點放在生產設計上，而應該放遠眼光，施力于經銷商的培養上，經銷商的成功，才是生產企業的成功。與同行相比，顯然，諾菲爾家具的決策者們已經看到了這一點，并且已付諸于實實在在的行動。

北京諾菲爾本部，正在與經銷商洽談的總經理劉豐林抽空接見了記者。他的一番話或許可以解釋諾菲爾逆市上揚的玄機。諾菲爾為70、80后的中等收入階層而設計，講究風格，注重功能，滿足了這一階層感性與理性雙重的需要。同時，在銷售終端方面，針對大品牌戰線過長，服務難以保障的弊端，采取“集中優勢、重點突圍”的戰略， 為經銷商提供全面到位的服務，保證發展一個、成功一個，最終實現經銷商與公司雙贏的目的。