“市場變化”誘發(fā)渠道革命

近年來，物價不斷攀高導(dǎo)致不少人“囊中羞澀”，帶來了居民消費數(shù)量、層次的下降及消費方式的變化。在家居消費上，原本只看品牌不看價格的白領(lǐng)階層也開始捂緊口袋。在消費意識上，這部分人偏愛高檔品牌產(chǎn)品帶來的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價格又讓他們望而卻步。

當(dāng)前，進(jìn)入高檔大賣場的一線品牌家居產(chǎn)品約占整個家居市場的9%，91% 的產(chǎn)品集中在普通中低檔次的建材市場里。在房價在9000-10000元/ 平方米左右的二線城市，一套房子大概需花費100萬元。白領(lǐng)階層中能花得起100萬元買房的人并不多，大部分是7成按揭買房，首付30萬元，但他們不一定會花30萬元進(jìn)行裝修。

因此，高檔大賣場實際上只照顧到了9%的消費者，而丟掉了91% 的消費者。在消費市場，91%的非一線品牌成為消費主流，因為91% 的消費者買不起9% 的一線品牌（這與現(xiàn)時的房價形勢基本相符）。在91%的“雜牌”里，其中三分之一是白領(lǐng)階層主導(dǎo)的中高端消費產(chǎn)品，即裝修費用加上家具費用在20 萬元左右，也就是所謂的二線品牌。這類產(chǎn)品的生產(chǎn)商，在資金、技術(shù)上都具備一定的實力，貨真價實，市場潛力更大。如何適應(yīng)這一龐大的消費群體，建設(shè)一批與他們身份相符而又買得起的特色品牌賣場?家居行業(yè)的“渠道革命”已經(jīng)勢在必行!

倉儲式品牌賣場：家居渠道的“革命者”

客觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有效的消費需求，迫使部分生產(chǎn)商根據(jù)市場變化直接進(jìn)入直營領(lǐng)域，搶占終端。2011年9月，在廣州舉行的亞太經(jīng)濟(jì)論壇上，家居行業(yè)專家預(yù)測：未來一年半，賣場會出現(xiàn)以二線品牌為主的趨勢，即中高檔產(chǎn)品、中檔價位的廠家直營的倉儲式特色賣場。

“倉儲直營”的渠道模式壓縮了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品便宜、實惠且有檔次，產(chǎn)品全部采購于知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設(shè)計及質(zhì)量的挑選及把關(guān)，把高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業(yè)會注冊兩個或多個商標(biāo)品牌，針對不同層次的消費群體，生產(chǎn)不同檔次的品牌產(chǎn)品，即一線品牌做檔次、二線品牌做量。

這種情況下，家居行業(yè)的市場模式接近于當(dāng)前家電行業(yè)的市場模式，明智的經(jīng)銷商理性選擇與生產(chǎn)商合作，放棄銷售功能，變代理商為服務(wù)商。在資本實力推動下，一個大的經(jīng)銷商可以同時選擇幾個大的生廠商合作，有可能一個經(jīng)銷商捆綁住幾個或更多品牌產(chǎn)品，“寡頭經(jīng)銷商”將嶄露頭角。

近期，歐華尚美宣布在北五環(huán)來廣營店打造家居直銷廣場開業(yè)，“免租金、平價直銷”成為最大的賣點;祥和之家國際家居廣場打出“全球品牌工廠店”的旗號，以品牌工廠直銷作為其獨特的經(jīng)營優(yōu)勢;號稱“家具倉庫”的北京居庫倉儲式家具賣場自2008年9月開業(yè)以來，一直以“居然的品牌，香河的價格”吸引著消費者趨之若鶩。

可以預(yù)見，“倉儲式廠家直營賣場”的新興流通渠道模式將是中國家居建材賣場未來發(fā)展的一種趨勢，或?qū)⒊蔀橹袊杭揖有袠I(yè)流通渠道的一場“辛亥革命”。