此次深圳展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)了一家獨(dú)特的山東企業(yè)——濟(jì)南優(yōu)加，其產(chǎn)品不僅受到了普遍關(guān)注，更獲得了展會(huì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，筆者在其展位現(xiàn)場(chǎng)，看到了山東設(shè)計(jì)的獨(dú)到之處，其產(chǎn)品融合了傳統(tǒng)的中式元素，卻通過更為簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和設(shè)計(jì)感。

鑒于此，總經(jīng)理譚曉慧表示：“由于我們產(chǎn)品的特殊性，我們的商業(yè)模式勢(shì)必跟傳統(tǒng)意義上的民用家具有所區(qū)別，我們不進(jìn)家具大賣場(chǎng)，而是采用獨(dú)立店或者直營(yíng)店的模式，而我們的渠道也主要建立在設(shè)計(jì)師群體中，客戶范圍也限定在一些高端會(huì)所、藝術(shù)空間、酒店、別墅等商業(yè)領(lǐng)域。”

U+的產(chǎn)品重質(zhì)不重量，為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的附加值，所以在價(jià)格方面比一般的實(shí)木家具略微高一些。在談到為何做這類產(chǎn)品時(shí)，譚曉慧表示，通過兩年的時(shí)間，我們?cè)敿?xì)地分析了目前的家具市場(chǎng)，然后根據(jù)我們的定位和戰(zhàn)略研發(fā)產(chǎn)品，若做民用家具，我們?cè)谏a(chǎn)規(guī)模和渠道上沒有任何優(yōu)勢(shì)，反而是卷入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以才決定了企業(yè)的發(fā)展方向，從最開始到產(chǎn)品面市一共用了4 年時(shí)間。

同時(shí)，U+對(duì)經(jīng)銷商的要求較高，對(duì)其資金實(shí)力要求不高，但是對(duì)對(duì)意識(shí)、是否能理解產(chǎn)品要求高。“現(xiàn)在既有設(shè)計(jì)理念又有商業(yè)理念的設(shè)計(jì)師不太多，目前在南方有一些設(shè)計(jì)師已有自己獨(dú)立的店面，U+深圳的專業(yè)店會(huì)在5月之前開業(yè)，經(jīng)銷商會(huì)將門店開在華僑城創(chuàng)意中心，在那里可以喝著茶賣家具。”譚曉慧在對(duì)經(jīng)銷商的選擇上，做了進(jìn)一步地闡述，“做設(shè)計(jì)家具，必須要找準(zhǔn)定位，而我們主要針對(duì)一線、旅游、省會(huì)和沿海城市，我們和民用家具差別很大、而且體量不宜大，若經(jīng)銷商選擇不慎，不但砸牌子，而且一旦銷量大，會(huì)滿足了不了需求，沒法按照自己的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，企業(yè)會(huì)被拖跨，因?yàn)槲覀儾皇琴u產(chǎn)品，是賣設(shè)計(jì)。”

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