此次深圳展會現場，出現了一家獨特的山東企業——濟南優加，其產品不僅受到了普遍關注，更獲得了展會的兩項產品設計金獎，筆者在其展位現場，看到了山東設計的獨到之處，其產品融合了傳統的中式元素，卻通過更為簡約的設計，體現了強烈的現代感和設計感。

鑒于此，總經理譚曉慧表示：“由于我們產品的特殊性，我們的商業模式勢必跟傳統意義上的民用家具有所區別，我們不進家具大賣場，而是采用獨立店或者直營店的模式，而我們的渠道也主要建立在設計師群體中，客戶范圍也限定在一些高端會所、藝術空間、酒店、別墅等商業領域。”

U+的產品重質不重量，為了實現設計的附加值，所以在價格方面比一般的實木家具略微高一些。在談到為何做這類產品時，譚曉慧表示，通過兩年的時間，我們詳細地分析了目前的家具市場，然后根據我們的定位和戰略研發產品，若做民用家具，我們在生產規模和渠道上沒有任何優勢，反而是卷入了激烈的競爭。所以才決定了企業的發展方向，從最開始到產品面市一共用了4 年時間。

同時，U+對經銷商的要求較高，對其資金實力要求不高，但是對對意識、是否能理解產品要求高。“現在既有設計理念又有商業理念的設計師不太多，目前在南方有一些設計師已有自己獨立的店面，U+深圳的專業店會在5月之前開業，經銷商會將門店開在華僑城創意中心，在那里可以喝著茶賣家具。”譚曉慧在對經銷商的選擇上，做了進一步地闡述，“做設計家具，必須要找準定位，而我們主要針對一線、旅游、省會和沿海城市，我們和民用家具差別很大、而且體量不宜大，若經銷商選擇不慎，不但砸牌子，而且一旦銷量大，會滿足了不了需求，沒法按照自己的設計生產，企業會被拖跨，因為我們不是賣產品，是賣設計。”

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