“量販”源于1963年法國的一家超大型類似超級市場的大賣場，后來日本把這種購物經(jīng)營業(yè)態(tài)叫做量販，日語中“量販”的意思是指“大量批發(fā)的超市”，由此引申的量販式經(jīng)營，指的就是透明、自助和平價的消費方式。“量販式購買=大宗購買=省錢購買”的概念已經(jīng)獲得消費者的普遍認可。據(jù)悉，在如今市場環(huán)境之下，部分建材家具類賣場也將引進這一以平價、省錢為主旨的獨特營銷模式，將真正的實惠帶給消費者。

據(jù)了解，早在兩年前就有賣場掀起了家居界量販的先例，但那時大多為某個節(jié)假日促銷而準備的，不像現(xiàn)在考慮成為一種日常的銷售思維和模式，在目前這種環(huán)境下確實有可行性，家具賣場可與廠家攜手，在市場不景氣時期創(chuàng)出另一片天地。這樣的模式有利于賣場與品牌廠商達成合作共識，以量販形式用低于常規(guī)進貨的超低價格組織了數(shù)萬款貨源，差價部分全部讓利給消費者，以低于市場價格10-35%的量販特價放量銷售，這樣的形勢比任何宣傳噱頭都來得實際，一定能贏得消費者的青睞，從而達到共贏。

所謂“量販”指的就是在銷售上以“走量”為主，其實通俗來說就是薄利多銷的法則。一般而言賣場會事先跟廠家計劃好，然后由廠家直接把某些產(chǎn)品在賣場放量供應(yīng)，以低于同類賣場最優(yōu)惠的價格賣給消費者，從而刺激消費者更多的購物需求，達到薄利多銷的效果。

另據(jù)了解，除了實惠商品外，一般賣場還會準備很多相關(guān)聯(lián)動的活動來滿足消費者物質(zhì)與視覺的雙重需求，如幸運大抽獎、萬人團購、VIP卡雙倍積分，品牌聯(lián)盟綠卡限量發(fā)放、路演、車展等促銷活動，廠家的特惠、經(jīng)銷商的讓利與賣場贈禮相結(jié)合，折上再打折，超實惠的價格贏得顧客盈門，銷量自然直線上升。銷量好了自然也會吸引更多品牌的家居新品亮相這類似的活動，新品推介會讓消費者在享受優(yōu)惠的同時，暢享最時尚的家居流行風尚。

這樣的模式可以讓賣場直接與眾多廠家深度接觸，將量販式銷售模式引入家居界，開啟了行業(yè)內(nèi)新的營銷模式：大型家居類賣場的大而全與百貨超級市場業(yè)態(tài)進行創(chuàng)新結(jié)合，并通過大宗采購爭取廠家讓利，最終讓消費者獲得真正實惠。