廣東

樂從家具經銷商高低端經營不平衡

在樂從，雖然實力型大品牌經銷商日子依然過得滋潤，但很多中小型家具經銷商已經感受到了市場的下滑。不管是小品牌經銷商還是大品牌經銷商，他們不得不共同面對的現實就是：暴風雨還沒過去，2012年家具行業洗牌仍將繼續。

高端品牌影響有限

作為國內最大家具商貿流通集散地，樂從家居賣場林立。其主要家具賣場都分布在325國道兩邊，如順聯家具城、羅浮宮家居博覽中心、團億家具城、東鳴家具城、紅星美凱龍等。這里匯集了國內外不同品類、不同風格的數萬個家具品牌，有著完善的家具銷售、倉儲、物流等配套產業，能滿足各類家具上的需求。

隨著樂從家具商貿的不斷發展，其國際影響力與日俱增，并吸引了來自世界各地的客商。這些國外客商成了樂從家具交易的重要組成部分。因此，一些精明的高端品牌經銷商就把目光瞄準了這些客戶，再賺取豐厚的利潤同時獲得快速發展。當市場感覺到寒意的時候，他們卻不降反升，紅火如故。

在順聯家具城經營某歐美風格的家具品牌的楊先生告訴記者，在過去的2011年，店內銷售額同比上漲了18.7%。當筆者正驚嘆于淡市這樣“耀眼”的成績時，楊先生又總結了該店經營的三個特點：一是堅持走高檔路線；二是產品品類齊全，庫存量大，客人一般都可以買到現貨；三是營銷手法較為到位，客人一般也容易接受。據另一名商戶透露，該家具品牌在樂從一年的銷售額早已過億。對于這些實力型的經銷商而言，可以騰挪的空間較大，往往是內外兼顧，因此受國內房地產調控的影響不大。

小品牌經銷商生存艱難

同樣在順聯家具城，卻感覺到“冰火兩重天”，北區一家經營沙發、軟床為主的家具店，產品主要是現代簡約風格，比較受現代年輕白領青睞的，但他們負責人訴記者，他們目前的經銷狀況不盡如人意，與往年同期相比出現了冷清了不少，特別是外銷量下滑得厲害。

隨著勞動力價格，賣場租金的不斷上漲，經銷商成本也隨之上升，已接近難以承受的極限。政府對于樓市的調控，給家具企業和經銷商帶來了陰影。許多經銷商認為今年將成家具行業洗牌的一個重要分水嶺。樂從一些實力較弱的小品牌經銷商可能會挺不過去，可能面臨“關店”或另謀出路的無奈選擇。

產品取勝是關鍵

如果說企業經營成本的上升是大勢所趨，那么經銷商想要在激烈的市場競爭中存活下去，在經營產品的選擇上下功夫是實現脫困的不二選擇。筆者在采訪中，有好幾家經銷商都談到這個問題時都不約而同地給出了相似的答案。經營國外某品牌的李先生的觀點比較有代表性。

他指出了，樂從家具品牌混雜，客戶很多關注的重點往往是產品本身。當產品的風格、款式、質量能夠打動客戶時，會更容易接到訂單。因此，經銷商尤其是小品牌經銷商最需要掌握市場潮流，實力較弱的小品牌經銷商，只有根據市場變化做出快速反應，及時推出受歡迎的產品，才能把握住市場機會，否則只能坐以待斃。

時至今日，樂從家具已經進入市場調整期，今年以來，新一輪的行業洗牌對于只剩其中的經銷商到底有多的沖擊？一名從業多年的經銷商告訴記者，最快在5個月左右便能見分曉。