降租成為焦點

2011年，面對市場需求的低迷，各商家的銷量增長乏力，在各種成本高企的情況下，利潤出現大幅縮水，而此時不見松動，仍然堅挺的賣場租金就成了大家一致的“靶子”。

據香港康升(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯盟監事會主席劉永康介紹，家具經銷商有個幸福指數，指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的，占到15%的時候也還有四到五個點的利潤，占到20%的時候開始保本，超過20%的時候經銷商就要掉眼淚了。

克拉斯家居董事長王大為算了一筆賬，克拉斯2011年30%多的店面賺錢，30%多的店面持平，30%多的店面虧損。作為經銷商，王大為的希望是：“2012年，賣場租金給減的減，該免的免，工廠也不能隨便漲價，并做好售后服務，只有這樣經銷商才能堅持下去，哪怕是略有虧損”。

在帝羅蘭北京公司總經理張雷看來，目前的情況很可能讓家居行業陷入一個惡性循環。“在現在的情況下，大部分的經銷商賺不到錢，經銷商賺不到錢就沒有辦法進貨，那么工廠也就難以為繼，如果沒有品牌商支持渠道商，那么即使維持高租金想發展也是比較困難的，理想的結果還是大家互相妥協，共度難關”。

或成妥協格局

面對商戶的減租呼聲，家居賣場也表達了與商戶共度難關的態度。居然之家總裁汪林朋在2011年底的廠商聯誼年會上表示，2012年居然之家絕不開讓廠商賠錢的店，不開地理位置不好的店，不在當不了龍頭的城市開店。此外，居然之家也會根據市場形式的變化給商戶更多的支持，必要的情況下會考慮對商戶租金進行優惠和減免。

此外，紅星美凱龍董事長兼CEO車建新、集美家居總裁趙建國、北京大鐘寺藍景麗家總經理尹勃、場外誠家居廣場總經理劉長河等賣場代表也都公開態稱，賣場將適時調整租金，以滿足市場的變化。

“降租可能治標，但治不了本。”在集美家居副總裁沈耀俊看來，還是賣場面積過剩，單店效益太低造成了商戶的盈利能力大幅下降，場租壓力才被放大，在市場消費低迷的時候，這種過剩所帶來的影響被放大了。賣場和商戶單純就租金問題明爭暗斗，那最后的結果可能不會有贏家，“斗地主”必然是多輸局面。

“即使租金低，但是你開的店多，生意依然會被分散，成本壓力依然巨大。如果不賣貨，賣場零租金也是賠錢。”沈耀俊認為，目前在樓市調控所導致的家居市場危機之時，賣場的數量和面積要控制，甚至可以考慮減面積。不單單賣場要減少面積，做多種經營，商戶也應該考慮在不影響銷售的情況下縮減面積，提高平米效益。

持這種看法的還有意風家具董事長溫世權。“企業應該在適當時候瘦身做減法，選擇輕裝前行。如果賣得多就多交租金，賣得少就少交租金，這還叫市場競爭嗎?苦練內功發展自己，搶對手的單，把競爭對手推向懸崖，我們就活下來了，這才是市場競爭。”據溫世權透露，意風在2011年底已經把5家店從大店改成小店，規模縮小了許多，平米效應也提高了不少。

對于行業內一波接一波的“斗地主”游戲，業內人士表示，工廠、經銷商、賣場是一條利益鏈上的同盟伙伴，大家都是在進行利益博弈，只不過分配的份額會根據各方力量的變化而變化。但真當利益鏈受到威脅的時候，大家最終還是會妥協、讓步，這輪市場洗牌沒有贏家與輸家，最終的結果是大家都保證活下去，發展下去。