方向四：勇敢“跳出來”

6月，紅蘋果家具友誼路旗艦店開業；9月底，紅木雅居閣中式紅木文化館在南二環落成。“開獨立店是未來發展的趨勢。”從2003年開始代理紅蘋果家具品牌的天世居家居有限責任公司總經理史東杰認為，“紅蘋果家具是大眾品牌，全國統一定價，不可能跟著賣場租金的上揚而漲價。獨立店不僅可以降低成本，而且有更大面積的展示區域，但是也需要少則半年，多則一年的培育期。”

在史東杰看來，西安明年至少有60萬平方米的家居賣場入市，競爭非常激烈。家具品牌只要內功修煉到爐火純青，就會在市場中占有一席之地。宏觀來看，家居市場是在波動中向前發展的。撐得住的就會發展的更好，差品牌則會自動被淘汰，就看洗牌期能不能熬得住了。

方向五：讓利非發展之道

代理兒童家具多喜愛等數個知名品牌的鋒尚國際品牌連鎖機構今年又拿了幾個新品牌——舒達床墊和美少年床墊。前不久，這兩個高端進口品牌專賣也在世紀金花美居生活家落戶。從最初代理兒童家具，到板式家具優美家，從服務兒童到新婚戀人、二次置業消費者，再到主攻進口品牌高端家具，鋒尚國際品牌連鎖機構的發展成為家具經銷商中的佼佼者。

對于洗牌期的到來，鋒尚國際品牌連鎖機構董事長王曉峰認為，在賣場租金不斷上揚、成本壓力增加的狀況下，單純讓利絕非發展之道。用文化、服務和品牌引導消費觀念，已是家具商的當務之急。“明年，鋒尚也會在新興賣場內開店布點，但更偏重于一流的物業服務。關鍵時刻，選擇比努力更重要。”

記者手記：近年來，招商會參加的真不少，不禁感慨：做家具建材生意好難啊！不停地開店，誰能扛得起？所有的賣場都在大談自己前景如何廣闊，甚至將風水、網友惡搞都拿來用于招商。然而，賺錢才是王道的市場，可不能耍花槍。經銷商的顧慮不是杞人憂天，賣場的急速擴張，管理和配套服務都能跟上嗎？不能只生娃不養娃，否則只會生得越多死得越多。

放眼紅星美凱龍在全國各家門店，不論直營還是加盟，門庭若市者不乏，而生意清淡者也比比皆是。哪家經銷商都不想與“清淡”沾邊。號稱全球家居品牌的紅星美凱龍來到西安，給古城家居市場注入國際氣派和時尚范的新鮮血液。作風高調，行事張揚，有紅星的城市都擺出行業引領者的POSE。相比本土品牌大明宮建材家居，也在積極開疆拓土。撒網式的布店，立志要讓大明宮品牌“罩”住四方。雖然國際化和時尚氣息遜了些，但“生于斯，長于斯”的大明宮，與生俱來的樸實無華和穩扎穩打正是西北人性格的寫照。大明宮集團運營總監戎長生說：“如今市場競爭更激烈了，生意肯定不如以前好做。不能再像以前那樣，夫妻倆守個店，等著生意找上門。要懂銷售，會管理，服務水平高，財務運作良好才行。”

正如標致家具孫守江笑言：西安不缺家居賣場，也不缺家居品牌，更不缺經銷商。但他們都還需要一個“好”字。希望紅星在開店過程中，給商家更多讓利，能多拉著商家一起跑。商家也得不斷學習，提升自己，從小做到大，才能適應市場發展。

看盡家居市場風云變幻，最受益的應是廣大消費者。買家居的地方越來越多，選擇就越多，最重要的是服務更好了，大家才能感覺到“上帝”的滋味。