引來人氣爆棚

“不要著急，請排好隊。”眾多消費者涌入賣場，使得負責家具以舊換新登記工作的人員不得不頻頻提示。昨日，家具以舊換新經(jīng)過預(yù)約、“收舊”等程序后，開始進入消費者“購新”階段。

正在挑選家具的王先生今年年初就有更換家具的打算，但舊家具“拖后腿”。“找過一些收購舊家具的人，價格壓得太低了，覺得就是賣爛木頭了，所以一直沒有動。”王先生說，以舊換新活動中，舊家具的回收價格都明碼標價，而且比那些收購舊家具的人都高。“家里的舊沙發(fā)，這里是300元，收購舊家具的人只給100多元錢。”

“是啊，舊家具處理得挺值。”旁邊的幾位市民紛紛點頭。既想換新家具，又不想將完全還能正常使用的舊家具廉價處理或白白扔掉，這讓很多人頗感為難。“以舊換新活動不僅解決了舊家具的問題，購買新家具時，商家提供的產(chǎn)品種類眾多，也沒有品牌和型號的限制，劃算。”

此次家具以舊換新活動，共吸引了川、粵、京、津及本地的知名家具企業(yè)及知名品牌參與。同時，企業(yè)還有各種優(yōu)惠活動，讓利消費者。

補貼不白掏

與家電以舊換新等由政府提供補貼不同，此次家具以舊換新是企業(yè)行為。回收舊家具的款項和顧客購買新家具的補貼資金，由商家及有關(guān)廠商分擔。企業(yè)的盈利不就減少了嗎？

“如果只盯著補出去的錢，企業(yè)賺錢當然要少一些，但不能只算‘補貼’這個小賬。”一位經(jīng)銷商說，通過實實在在的讓利，幫助消費者解決舊家具出售、搬運等實際問題，相信很多人都會“認你這個品牌”，這樣對近期的銷售量和企業(yè)的長遠發(fā)展都有積極作用。

“舊換新帶來的人氣可比其他促銷活動高多了。”看著銷售區(qū)里的人群，另一位經(jīng)銷商高興地說：“帶動的銷售數(shù)量增長幅度應(yīng)該小不了。”

多贏新思路

“本地企業(yè)的思路真是開闊。”山西財大的專家學者認為，開展家具以舊換新是企業(yè)的一次成功營銷。很多企業(yè)在提供一定期限的保修等售后服務(wù)后，就認為到了經(jīng)營的“終點站”。通過以舊換新，生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)將“手”伸到了家具回收和換購領(lǐng)域，不僅是延伸了服務(wù)，更擴展了市場空間。其帶來的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟利益將讓企業(yè)得到豐厚的回報。

對于消費者而言，通過以舊換新，能使舊家具充分“發(fā)揮余熱”；而家具企業(yè)專業(yè)回收、維修、消毒后的舊家具，也能滿足一些消費者的需求。

國家實施的家電以舊換新等畢竟局限在較小的范圍。企業(yè)的這種自發(fā)行為，有效地彌補了政府行為的空白區(qū)域。如果其他行業(yè)的企業(yè)也能跟進，將在更廣的范圍內(nèi)拉動消費、保護環(huán)境。

政府部門應(yīng)對企業(yè)的類似行為加以引導(dǎo)和鼓勵、扶持，使更多的企業(yè)加入進來。同時，也要加強監(jiān)管，以免個別企業(yè)“好經(jīng)念歪”。