活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

【華美居何祖國(guó)】：我們說(shuō)不促銷(xiāo)不賣(mài)貨不是絕對(duì)的，你促銷(xiāo)肯定會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的提升和幫助，實(shí)際上這一塊的話，我們?cè)谧鲑u(mài)場(chǎng)也好，賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)柜也好，做營(yíng)銷(xiāo)肯定要做這個(gè)促銷(xiāo)，當(dāng)然我們宣傳各方面可能要做促銷(xiāo)從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我認(rèn)為就好像剛剛百安居老總提出一樣，可能在個(gè)別的行業(yè)或者是不同的模式賣(mài)場(chǎng)下，可能有些行業(yè)或者是有些品牌銷(xiāo)量會(huì)提升，那么我相信它也是通過(guò)很多渠道或者是通過(guò)很多促銷(xiāo)的方式帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這一塊我們說(shuō)促銷(xiāo)的話目前市場(chǎng)需求就這么大，蛋糕就這么大，我們?cè)鯓尤ト〉酶嗟姆蓊~就是靠促銷(xiāo)，品牌的定位是擺在這里，這是一個(gè)前提，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售肯定要通過(guò)促銷(xiāo)的方式。

【百安居楊啟雷】：因?yàn)檎w上剛剛講說(shuō)促銷(xiāo)肯定有很大的幫助，還是跟模式有關(guān)系，因?yàn)榘侔簿邮且徽臼劫?gòu)齊，我們追求的就是產(chǎn)品系列的完整性，產(chǎn)品系列的完整性就會(huì)帶來(lái)基礎(chǔ)的消費(fèi)，這是相對(duì)恒定的一個(gè)水平。我們?cè)谡{(diào)整的時(shí)候，從這兩年調(diào)整做了將近500個(gè)系列調(diào)整都是小系列，一個(gè)系列一個(gè)系列的更新，這種更新帶來(lái)新產(chǎn)品或者是新系列，讓顧客到哪里相對(duì)選齊，這就可以穩(wěn)定部分的客戶群，這樣就顯得非常的重要。促銷(xiāo)肯定要做，在我們真正的旺季來(lái)臨的時(shí)候，一定要去搶顧客，但是不做促銷(xiāo)的時(shí)候，還是維持在相對(duì)比較穩(wěn)定的水平。去年的情況說(shuō)這個(gè)話就不一樣，去年我們系列完善有問(wèn)題的，去年后半年到今年的上半年我們的系列完善比以前好，所以我們感覺(jué)還是有更大的區(qū)別，所以不完全是說(shuō)一定要有促銷(xiāo)才能把促銷(xiāo)拉起來(lái)。我透露一個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)诓蛔龃黉N(xiāo)之前銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和波動(dòng)，除了黃金周以外，平時(shí)的促銷(xiāo)10個(gè)點(diǎn)，做促銷(xiāo)最多15個(gè)點(diǎn)，不做促銷(xiāo)就是差10個(gè)點(diǎn)的銷(xiāo)售，對(duì)我們來(lái)講影響不是非常大，因?yàn)槲覀兲攸c(diǎn)要努力維護(hù)一站式購(gòu)齊的感覺(jué)。

【主持人（莊承浩）】：可能百安居本身的模式的確跟別的賣(mài)場(chǎng)不太一樣。我們聽(tīng)聽(tīng)鄧總作為傳統(tǒng)模式代表的看法。