■訪談

抱團打響東莞家具集體品牌

“我們一直有個愿望，把東莞家具集體品牌帶向全國，這個愿望正在實現(xiàn)。”在昨日的合肥東莞家具展銷會上，東莞家具協(xié)會會長袁世豪說，東莞家具以高品質(zhì)聞名世界，東莞家具內(nèi)銷市場的潛力巨大。對此，本報記者昨日專訪了袁世豪。

記者：此次東莞家具抱團打出集體品牌，是如何考慮的？

袁世豪：與其他地方的家具相比，東莞家具的特點主要表現(xiàn)在：其一，款式新穎，品種繁多。東莞家具從最初的代工到貼牌，再到創(chuàng)自有品牌幾十年的發(fā)展歷程中，吸納了國內(nèi)外各種家具的優(yōu)勢風格；其二，東莞家具在對產(chǎn)品質(zhì)量提供保證的前提下，還結合當下消費環(huán)境把好環(huán)保關。

然而，高品質(zhì)的東莞家具因長期以外銷為主，在外銷市場逐漸萎縮的背景下，東莞家具嘗試開拓內(nèi)銷。但內(nèi)銷的渠道系統(tǒng)開拓紛繁復雜，流通成本高昂，且單個企業(yè)出擊，風險因素高，我們試圖創(chuàng)新模式以改變這種困局。

記者：直銷模式能改變這些企業(yè)的困境嗎？

袁世豪：首先，我們以東莞家具品牌為旗幟，在打響東莞家具集體品牌的同時，身在其中的東莞家具將獲得整體的品牌效應。當消費者買家具只認東莞家具時，我們的家具內(nèi)銷就會游刃有余。在直銷模式下，廠家以較低的出廠價將產(chǎn)品通過家具城直接面向消費者，能讓消費者購買到物美價廉的高品質(zhì)家具，這反過來將促進家具企業(yè)的市場銷售。

因此，這種直銷模式在避免傳統(tǒng)賣場弊端的同時，能最大程度幫助東莞家具企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。