采訪人物：東莞創(chuàng)域?qū)崢I(yè)總經(jīng)理林國榮

采訪記者：劉鴻貴

【記者】您好，首先感謝林總抽出時(shí)間接受采訪。

【林國榮】不客氣。

【記者】今年展會期望是什么？現(xiàn)在展會已經(jīng)差不多進(jìn)行過半，您覺得貴公司的期望能不能達(dá)到？您對今年市場有怎樣的評價(jià)？

【林國榮】大家都知道，今年整個形勢不好，不單單是家具，因?yàn)榉康禺a(chǎn)國家資金的緊縮，我們產(chǎn)業(yè)鏈最終消費(fèi)這一塊，我們也跟房地產(chǎn)比較相關(guān)的幾個行業(yè)，所以今年整個感覺影響還是比較大，尤其是越大的城市影響越大。二、三線城市影響小一點(diǎn)，但也會傳導(dǎo)到那邊去，只是說畢竟還是有些剛性需求，所以這一塊應(yīng)該還是比較樂觀，對于我們比較早切入國內(nèi)市場來說還是比較樂觀。

【記者】現(xiàn)在“金九銀十”已經(jīng)來臨，您對于今年下半年市場有怎樣部署，面對特別是二、三線城市的剛性需求市場。您打算怎樣來部署下半年或者是明年的計(jì)劃？

【林國榮】說實(shí)話，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢變化那么快，你要做很長遠(yuǎn)的計(jì)劃是不大現(xiàn)實(shí)，只是說半年或者是說三個月的計(jì)劃，這樣相對比較好一點(diǎn)。傳統(tǒng)都說金九銀十，我覺得這幾年來感覺已經(jīng)越來越淡化，因?yàn)楝F(xiàn)在的人回歸理性，尤其家居行業(yè)前幾年賣場每次在大型的節(jié)日，大型的活動折扣這一塊的話，之前精明的消費(fèi)者已經(jīng)把數(shù)字算得暈頭轉(zhuǎn)向，消費(fèi)者對于促銷買多少送多少這種方式，已經(jīng)不是很去營造消費(fèi)者產(chǎn)生沖動消費(fèi)或者是節(jié)日消費(fèi)，因?yàn)楫吘辜揖舆€是比較理性。所以金九銀十雖然說是比較大的節(jié)日，也不能說期望太大。以前可能說十一可以做完10月份整個月的生意，做完三天、四天、五天以后，后面整個月都可能不太有單做，現(xiàn)在不是這樣，我們現(xiàn)在在終端這一塊跟客戶也是慢熱的感覺，這里面從各個方面，比如說商場理性回歸，消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)理性的回歸，還有工廠跟經(jīng)銷商這一塊比較理性，所以我們在計(jì)劃的時(shí)候，不會說針對十一采取很大這種營銷策略，要做好我們的培訓(xùn)，在終端接觸消費(fèi)者就要做好服務(wù)，而且現(xiàn)在家居越來越有一種口碑消費(fèi)。

【記者】特別是今年上半年家具遇到很大的問題，有很多經(jīng)銷商希望得到廠家的支持和戰(zhàn)略指導(dǎo)，關(guān)于如何增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，通過搜房家居網(wǎng)這個平臺，您對于經(jīng)銷商有怎樣的話要說？

【林國榮】我覺得經(jīng)銷商對于今年這種經(jīng)濟(jì)形勢，賣場過去這幾年開了很多，面對這種經(jīng)濟(jì)形勢，有些地方不單單沒有降租，最起碼的持平還在漲，所以經(jīng)銷商還是比較困難，但說回頭來，工廠這一塊現(xiàn)在價(jià)位成本也是壓力非常大，價(jià)格或者是其他方面的支持這是比較難，因?yàn)楸旧砉S是屬于一個生產(chǎn)這一塊，利潤是有限的，所以說我們能夠做的話，在經(jīng)銷商信息上面的支持，然后我們在做每個事情的時(shí)候都要為經(jīng)銷商想一想，要讓經(jīng)銷商亂去開店，每開一個店都要做一些戰(zhàn)略的指導(dǎo)，然后我們在培訓(xùn)這一塊做消費(fèi)者的培訓(xùn)，增加每個店面的把單能力，并且用好目前每一塊的資源，不要亂去擴(kuò)張。

【記者】貴企業(yè)對于下半年的增長預(yù)測是怎樣的？

【林國榮】我們一直比較平穩(wěn)，不會說大起大落，反正自己公司做事的風(fēng)格也是這樣的，因?yàn)檫@幾年發(fā)展都是比較健康的。

【記者】您覺得要成為消費(fèi)者心目當(dāng)中的首選的家具產(chǎn)品或者品牌，需要具備哪些必要的條件？

【林國榮】這些條件就多了，因?yàn)槟壳霸诩揖咝袠I(yè)，消費(fèi)者層面的消費(fèi)者品牌還不是很多，應(yīng)該來說很少。目前還是停留在渠道品牌，所以說消費(fèi)者認(rèn)可這一塊的話，我覺得還是比較漫長的，比如說它的條件可能每個時(shí)刻都會在變。最重要的還是在誠信還有服務(wù)方面，這是肯定的，尤其是達(dá)芬奇事件出現(xiàn)以后更是這樣。