家具行業有三個體系，三級利益鏈，第一級是工廠，第二級是經銷商，第三級是賣場。家具行業的工廠是重生產輕銷售，所以往往采取經銷商制，有省級的總代，還有市級的二級，還有縣級的三級，每多一級就會導致我們的價格加到一倍或者是加很多，這樣才能保證每一級經銷商的利益。但是，這也導致家具產品的終端銷售價比出廠價貴了很多。

為什么很多的家具企業老板對電子商務很困惑呢？因為電子商務要求全國價格的統一，而恰恰家具行業做不到的就是全國的價格統一，因為經銷商制決定你價格無法統一。

萬恒通家具營銷總監 陳玉偉

地源沖突影響很大。網上銷售一個點可覆蓋全國，但一個城市的經銷店專賣店只能覆蓋一個城市。目前，我們網上不合法的網點開得非常多，這給我們的實體店造大很大困擾。

酷漫居CEO　楊濤

互聯網最厲害的是價格體系，如果有一個公司在新浪上說，家具行業是超暴利的，這些價格結構分解我告訴大家，這種原子彈一投，行業價格體系就垮掉了。

這個時候，如果我們還去思考簡單的制造商、控制代理商的模型的話，就會越走越偏，能不能有新的商業模型？代理商跟賣場之間，和廠商之間的結構，通過新的利益紐帶變成血緣式關系？

家具企業的產品還不定型，

能否切入電子商務領域？

仁豪家具董事長 尤國忠

高端的、昂貴的和奢華的不太適合網絡營銷，大眾的、價格適中的產品比較適合于電子商務。

柏森家具品牌總監 符凱

我認為做電子商務不分高端和低端的問題，關鍵是顧客看好這個商品，需要這個產品。如果顧客覺得產品不合適，要退回去，這個成本是廠家思考的問題。就是說，不是高端產品就不可以做電子商務，而是我們的廠家在送貨之前，要考慮到我送過去的產品能不能讓顧客覺得很滿意，不會產生第二次的成本。