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戶外家具企業(yè)開拓市場 品質(zhì)化品牌成為重頭戲

   日期:2011-03-14     來源:杭州網(wǎng)    評論:0    
核心提示:2010年1-11月,杭州戶外產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超過250億元,其中出口額約25億美元,出口增速高于全市平均出口增速約6個百分點(diǎn),同時,該產(chǎn)業(yè)帶動省內(nèi)其他地區(qū)打造大戶外、大休閑的產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超過700億元,成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一。

一座城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會隨著內(nèi)在需求的變化而不斷變化。

2010年1-11月,杭州戶外產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超過250億元,其中出口額約25億美元,出口增速高于全市平均出口增速約6個百分點(diǎn),同時,該產(chǎn)業(yè)帶動省內(nèi)其他地區(qū)打造大戶外、大休閑的產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超過700億元,成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一。杭州市外經(jīng)貿(mào)局徐達(dá)裕透露,杭州現(xiàn)有戶外休閑企業(yè)1182家,已形成戶外家具、背包、花園用品、野營裝備、體育器具等特色產(chǎn)業(yè)集群。現(xiàn)在,許多戶外家具企業(yè)正逐步改變出口路線,在外銷的同時,開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,戶外家具的內(nèi)銷數(shù)量不斷上升。

杭州一家集生產(chǎn)和銷售為一體的大型戶外家具公司,15年來一直把目光瞄準(zhǔn)國外市場,但就在今年年初,該企業(yè)成立了一個專門的團(tuán)隊(duì)以進(jìn)軍國內(nèi)市場,想把戶外家具業(yè)的生意延伸到國內(nèi)市場。

“現(xiàn)在,國內(nèi)的戶外家具用品市場正慢慢起步,富裕起來的消費(fèi)者開始追求品質(zhì)生活路線,這讓我們看到了國內(nèi)市場的商機(jī)。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,外貿(mào)受國家政策、國際環(huán)境的影響比較大,量大價低,不穩(wěn)定性較強(qiáng),如果能成功地進(jìn)軍國內(nèi)市場,無疑是讓企業(yè)更進(jìn)了一步。

戶外家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀如何?誰在為戶外家具用品買單?戶外家具產(chǎn)業(yè)該往何處發(fā)展?本期封面報道將與您共同關(guān)注這一市場——

危機(jī)下的新選擇

兩條腿走路開拓國內(nèi)大市場

與一些剛開始轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)不同,杭州港龍工藝品有限公司早在2009年就把目光投向了國內(nèi)市場,并成功地闖出一片天地。

“在金融危機(jī)爆發(fā)之前,戶外家具用品廠家基本都以出口為主營業(yè)務(wù)方向,國內(nèi)銷量微乎其微,但是在金融危機(jī)期間,特別是一些戶外家具廠受到了極大沖擊,海外客戶劇減,利潤越來越少,這不得不促使戶外家具廠家重新選擇市場。”杭州港龍工藝品有限公司董事長徐謙認(rèn)為,金融危機(jī)是促使許多戶外家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的“導(dǎo)火線”。徐謙說,他的公司主要生產(chǎn)小木屋(木制別墅以及移動型小別墅),2009年以前,公司95%的訂單來自國外市場,但到現(xiàn)在,公司60%的訂單都在國內(nèi),可見國內(nèi)戶外家具市場的潛力不容小覷。徐謙表示,國外客戶的訂單量非常大,相應(yīng)的風(fēng)險也不小,一旦當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題,許多客戶就會取消訂單,廠家的損失會非常大,反之,國內(nèi)訂單雖然量少,但風(fēng)險也比較容易被控制。

3月13-16日,第四屆中國(杭州)國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會(簡稱“杭州戶外展”)將拉開序幕。至今已有近200家企業(yè)報名參展,其中杭州的參展商占到20%以上。北京泰萊特展覽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李建勛說,杭州戶外展每年一次,到今年已經(jīng)是第四場了,每場都會有來自廣東、福建、江蘇、上海、河北、天津、武漢、浙江等各地區(qū)的展商加入。“展商的踴躍參與,從一定程度上反映出戶外用品行業(yè)開始把目光投向了國內(nèi)市場,外銷不再是戶外用品企業(yè)的必走之路。”李建勛說。杭州斯凱戶外休閑用品有限公司則從一開始就把消費(fèi)群定位為國內(nèi)客戶。“我們的公司成立不到兩年,訂單不算太多,但是這個產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)屬新興產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿o限。”杭州斯凱戶外休閑用品有限公司銷售經(jīng)理方先生認(rèn)為,戶外家具行業(yè)的國內(nèi)市場雖然不像國外那么成熟,但后勁很足。

杭州天擇野外生存拓展有限公司董事長章松是位戶外運(yùn)動的熱愛者,用他自己的話說就是一“憤青”,喜歡攀巖、喜歡涉水、喜歡沙漠探險……喜歡挑戰(zhàn)刺激的事物。因?yàn)樽约旱膫€性,他選擇了興趣所在的戶外運(yùn)動行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。

“開始創(chuàng)業(yè)時,我很懵懂,不知道能不能走下去,但十多年后的今天我可以堅定地說一句,戶外產(chǎn)業(yè)的市場潛力正在被激發(fā)出來,行業(yè)發(fā)展的春天到了。”章松說,每年都有不少的戶外運(yùn)動俱樂部倒下去,也有不少的站起來,但是,參與戶外運(yùn)動的客戶基數(shù)正在不斷壯大,戶外用品的銷量也在不斷提升。

一張小桌+四把椅子售價兩千到兩萬

誰在為戶外家具買單?

杭州中藝實(shí)業(yè)有限公司總監(jiān)孫先生說,一般來說,戶外家具用品的購買者經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對雄厚。

在綠城桃花源的私家花園里,隨處可見精致美觀的戶外家具,比如藤制的秋千架、躺椅、遮陽傘等。浙江綠城物業(yè)管理有限公司余杭分公司桃花源別墅區(qū)負(fù)責(zé)人徐總說,在這個小區(qū)里,1/3的業(yè)主都會在私家花園或在別墅一二樓的露臺上放置戶外家具,雖然使用率不高,但是已成了園區(qū)內(nèi)的一道亮麗風(fēng)景,“一般在周末的時候,業(yè)主才會在花園里喝喝茶聊聊天,平時這些戶外家具是不太被使用的,但業(yè)主還是很愿意為它們掏錢。”徐總評價說,戶外家具的使用率不高,但裝飾性強(qiáng),賞心悅目。

特力屋在店里也設(shè)有專區(qū)來展示戶外家具產(chǎn)品。“我們主要是做家裝用品銷售的,有些客戶在挑選完裝修用品后,也會挑選些精美的戶外家具,雖然這樣的客戶相比之下較少,但對我們來說不失為一種商機(jī)。”特力屋大關(guān)店公關(guān)部馮小姐說,戶外家具都是擺放在室外的,這就對購買者的居住環(huán)境提出了很高的要求,也就是說必須是居住空間大的客戶才用得到戶外家具。據(jù)馮小姐說,來購買戶外家具的客戶大多是度假村、酒店、休閑會所等單位或是擁有別墅、大陽臺、后花園的個人消費(fèi)者,這些消費(fèi)者注重高品質(zhì)、休閑健康的生活方式,主要是高級知識分子、企業(yè)中層以上管理者等。

戶外家具看似小巧,價格卻不便宜。杭州斯凱戶外休閑用品有限公司銷售經(jīng)理方先生說,一套基本的戶外家具(一張小桌加四把椅子)價格至少要2000元,材料好的至少要2萬元,一把休閑式躺椅的售價也在200-500元間。

“現(xiàn)在許多消費(fèi)者還喜歡訂制個性化的戶外家具,價格就更貴了。”方先生說,一般的客戶會按公司的設(shè)計圖形來訂制家具,但也有一些追求個性化的顧客會帶著自己設(shè)計的戶外家具造型,要求加工。特力屋馮小姐也表示,戶外家具的價位差距比較大,看上去類似的產(chǎn)品,價格有幾百元、幾千元甚至是幾萬元等不同檔次,“一般來說,度假村、會所和酒店會選擇價位比較高的產(chǎn)品,因?yàn)檫@類產(chǎn)品質(zhì)量好,耐用性強(qiáng),而個人比較傾向于選擇中低價位的戶外家具,因?yàn)樵S多人貪新鮮,喜歡經(jīng)常更換戶外家具。”

 
 
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