最近到青島家具展、南康家具展當評委，重新思考一個現象：這兩個地方的展品，都形成幾個“塊狀”，比如高密，就有一大堆工廠做大笨粗的木架沙發，這是一塊；在高密，還有“一塊”做北歐設計的；同樣在膠東，有做款式相似的臥房家具的、做松木兒童雙層床的“板塊”。

在南康也一樣，甚至一個鄉鎮做一類產品，也是形成塊狀，因此評設計獎很難評。一個地方的設計都一樣，連材料、制造工藝、機器設備都相似，只能從中選一家規模較大，工藝細節做得比較好的獲獎。上臺點評，大都會講：產品不能太多同質化。產品沒有差異化，勢必削價求售，惡性競爭，在紅海中廝殺，云云。

企業管理的理論，說一千道一萬，不外乎：較低的成本；穩定的質量；差異化。其實，說起來輕巧，上述三件事做起來卻不那么容易。

比別人成本還要低，大家都很低了，怎么樣較低？像宜家對供應商，年年要求“較低的成本”，就是較低的價格，到最后那些供應商叫苦連天，甚至倒閉，低了再低，是不容易的。

當然有人可以偷工減料，但這不是我們討論的范圍。

穩定的質量，我們不講最高的質量，是因為“犯不上”。在工業化時代，工業產品的使用都有年限，比如汽車，一般設計用10年，因為大部分國家，都立法限制汽車使用不超過10年，家具也一樣。古代的家具，可以“傳宗接代”，那是農業時代，人們的審美觀念變化非常緩慢，物資也相對匱乏。今天的歐美國家，把家具當為“時髦”（Fashion），不到10年就換，像宜家那種產品，3-4年就得換，因此對質量的要求，就是4年就夠了。

當然還有一些有“工匠精神”的生產者，仍然追求百年產品，也有許多“文化學者”，疾呼可以傳給子孫后代的產品，可以由古董店、撿破爛的收去，還有人愿意去買，甚至放在家里“炫耀”。

這些，我不反對，但也不鼓勵，畢竟，這是小眾市場。

最困難的就是差異化。