祥和的春節過后，都期盼著春暖花開，但隨即而來的“國五條”，讓家居建材行業的春天變得更加遙遠。

家居建材行業依房地產而起，依房地產而落。俱往昔跑馬圈地，瘋狂開店，不斷擴張的網點數量帶來了巨大的規模效益，開店越多賺錢越多，開店越快賺錢越快。看今朝市場蕭條，哀鴻遍野，縮減門店，裁撤員工裹緊衣服過冬。

面對新的拐點，是加油彎道超車，還是剎車安全過彎？

2013年，沒等來機遇，經營成本的持續上漲和無序競爭重重砸在心窩。門可羅雀的門店生存，僅憑一腔熱血的豪情無法解決，跑馬圈地逆勢而為，只能成為行業的犧牲。

強者，首先要生存下來，死去的不是強者。強者，傲然生存靠的是內功，是系統的支撐，不是殺雞取暖的一個招式。內功，是精耕細作，是扎實、循序、復制、提升。這個內功心法有5個口訣：進店率的提升、成交率的提升、客單價的提升、連帶率的提升、轉介率的提升。

以門店為核心，展開門店、賣場、社會三位一體的攔截體系，由點及面，將門店的人員攔截、氛圍攔截、產品攔截形成固化模式，再將賣場的二展攔截、廣告攔截、活動攔截、借力攔截融為一體，再把各種渠道的社會攔截穩步推進，由近及遠，系統提升進店率。

圍繞門店目標系統的建立，將薪酬管理、銷售管理、陳列管理進行優化升級?？闪炕⒕唧w化、時間性、層級性、激勵性建立目標管控系統；從起步期、成長期、成熟期建立人員薪酬激勵機制；從產品貢獻分析、店功能區分、特殊針對裝飾、顧客線路優化進行陳列調整；建立銷售技巧、產品話術、銷售工具的綜合訓練體系，從而形成成交率的飛速提升。

打造靜銷力、激勵力、推薦力的客單價提升系統。

利用增銷、搭銷、捆銷、假定銷的三種模式提升連帶率。

利用服務的差異化、售后服務團隊的優化確保轉介率的提升。

2013年是家具新生的元年，通過精細化的門店管理，精耕細作，將會獲得涅磐重生，形成單店經營提升體系、門店管理系統，從而超越競爭者，實現逆境的蛻變。