深圳家具：先驅(qū)家私此次參展，想展示什么樣的亮點(diǎn)？

蘇總：實(shí)際上我們年年都在參展，你要問每個(gè)企業(yè)每次參展的亮點(diǎn)在哪，可能這個(gè)亮點(diǎn)就不太好找，如果非要說亮點(diǎn)的話，我們今年的產(chǎn)品更加豐富，是面對全國客戶群來布展。我們的主打產(chǎn)品仍然是針對二三線市場的高端客戶和商務(wù)人士，但為了應(yīng)對今年的市場疲軟，今年的板式產(chǎn)品也加入?yún)⒄狗秶?，這樣就盡可能的把客戶群擴(kuò)大。

深圳家具：有人說“四川家具的精髓就是市場運(yùn)營”，對此您的看法是什么？

蘇總：實(shí)際上，所謂“家具研發(fā)看廣東，家具營銷看四川”不是四川人提出來的，而是廣東方面提出來的，最早就是由侯克鵬秘書長提出來的。事實(shí)上，因?yàn)槲覀兊钠鸩揭妊睾＜揖咄?，在起步階段我們的信息也沒有廣東家具企業(yè)流暢，所以在工藝技術(shù)質(zhì)量方面，我們還有一定差距，這是不可否認(rèn)的，再加上市場定位的不同，所以說四川家具其實(shí)是用營銷彌補(bǔ)了這些差距。

深圳家具：我們也看到本次成都展上，有廣東、江西企業(yè)進(jìn)了展會，對此四川企業(yè)如何應(yīng)對？

蘇總：實(shí)際上成都家具展在定位上和廣東展和上海展等是有差異的，正因?yàn)閺V東家具展是引家具時(shí)尚，工藝技術(shù)看深圳展，出口看上海展，那成都家具展一開始就是要打造最大的內(nèi)銷展會品牌。

今年為什么又突出地強(qiáng)調(diào)“內(nèi)銷平臺”呢？這是因?yàn)樵谑袌銎＼浀那闆r下，更需要強(qiáng)調(diào)這個(gè)主題，加上四川家具在出口方面有先天弱勢，我們現(xiàn)在有著五六百個(gè)億的產(chǎn)值，我們?nèi)ツ甑某隹谝仓挥腥齼|美金，剩下的也就是說百分之九十以上都是銷往內(nèi)地。

在市場不景氣的情況下，從去年開始，很多廣東家具、廣西企業(yè)都想進(jìn)入成都家具展，為什么會進(jìn)入成都家具展，實(shí)際上這個(gè)趨勢正說明了成都家具展定位的成功和成都家具定位的成功。我們是最大的內(nèi)銷品牌，占領(lǐng)了廣大的內(nèi)銷市場，特別是二、三線市場。