賽德高 總經理 賴華根 

水性漆的概念已經提出了多年，2011年深圳舉行大運會期間，政府強制執行了限制VOC排放的相關政策，帶動了涂料行業水性漆的發展和推廣。越來越多的企業認識到了水性漆相比油性漆更加環保和健康的優勢，但對于賽德高生產的水性膠而言，市場的契機仍舊尚未到來。

顧名思義，水性噴膠相比傳統的粘合劑而言，具備更為環保和健康的特性，并為其產品申請了專利，跟市場上同類產品相比，其粘合性以及環保型都具備了極強的優勢。總經理賴華根表示：“70%的水溶劑，這是傳統粘合劑無法比擬的，在不損失粘合性的前提下，其VOC排放指標遠遠低于傳統粘合劑，并且我們已經在海綿、皮革、木材等不同介質方面達到了家具生產企業要求的粘合標準。”

賴華根表示，該產品的研發也花費了大量的精力和資金，其成本也相對較高，價格比市場同類產品高近一倍，這也造成了很多制造企業在選購方面依舊偏向于選擇價格低的傳統產品。據了解，賽德高的主要市場在長江三角洲地區，即便在廣東，其主要客戶仍停留在一些具備一定實力的品牌企業范疇，水性膠絕大部分使用在針對海外市場的產品上，造成這樣的市場反應，究其原因，又不得不回歸到國內外市場不同產業標準所帶來的差距。

賴華根表示：“前陣子接觸到一家丹麥的沙發企業，在了解到我們產品的優勢之后，主動提出了先付全款再出貨的利好條件，而反觀一些國內企業，一味的考慮價格，卻不注重家具制造過程中和成品出現的排放問題。”

事實上，國內在鞋類、箱包加工企業，粘合劑的使用已經進行了嚴格的限制，這也是在國外標準的帶動之下，引起了國內眾多加工企業的重視，水性膠的應用已經頗為普遍。而家具行業仍在糾結于其價格的高低問題，賴華根分析道：“國內傳統油性膠價格大概在每公斤15-20元左右，而我們的水性膠目前是38元每公斤，國外品牌的水性膠要高達55元每公斤左右，并且企業在熟練掌握水性膠使用特性之后，水性膠的使用量是油性膠的1/3，所以成本的上漲基本可以忽略不計，如果說企業在平衡環保與價格的天平時，我們的產品可以說是極具性價比優勢的。”