水性家具涂料要想贏得市場，服務理念必須有所改變。要從單純的技術服務向營銷服務，策劃服務和品牌服務轉變。在將來材料供應商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。

戰略聯盟式的服務于有和針對性的個性化服務會是將來家具漆服務的重點。真正的戰略合作主要包括：第一、廣告聯盟;第二、管理交叉，項目只見到借鑒管理，例如涂料企業的技術人員將不僅僅是技術人員，可以上升為家具廠的廠長助理，協助家具廠更好的解決涂裝過程中的可能出現的問題。

個性化服務：現在的家具廠不僅僅要買產品更想買服務，而且買的是正宗的個性化服務而不是簡單的派個技術人員駐守。涂料企業要在表面涂裝效果上協助家具廠得設計師同時針對家具廠產品的宣傳點來有針對性的服務協助家具廠進行品牌策劃。簡單的說將來涂料企業可能要做家具企業的個人“服裝設計師”并且還要要做出這套“服裝”。

水性家具涂料企業如果能做好以上兩點必將能贏得更大的市場份額，在成功追逐利潤的同時也在推動者家具涂料水性化的發展。中國水性家具漆應用還不夠成熟。任何技術，產業走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料企業與家具企業要相互配合，否則家具涂料水性化發展將會很艱難。如果出現問題家具漆企業與家具企業一定要要共同努力解決，不能因為挫折就停滯不前。