其實，家具企業(yè)針對賣場最有力的反擊是不進或者少進大型賣場，并開設獨立店。這樣不僅可以減少企業(yè)營銷成本，同時也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是，獨立店想要獲得成功，其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和精準的市場定位缺一不可，企業(yè)也需要量力而行。

什么樣的企業(yè)可以開設獨立大店？在成都，這樣的制造企業(yè)獨立專賣大店，屈指算來也不過四家，一家地處西門金沙商圈的掌上明珠金沙時尚概念館，今年5月開業(yè)；二是地處玉帶橋冠城廣場的主營“全友家私”產(chǎn)品的美家飾家居、三是與全友家私對門而居的紅蘋果家私，紅蘋果在成都市區(qū)內(nèi)銷量近年都為第一，第三家則是地處佳靈路與紅星成都一店比鄰的曲美店——它們共同的特征是，一，板式家具企業(yè)給予了消費者一站式購買的可能；二，企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，而如此做法的前景將是向北歐宜家看齊，并超越北美ASHLLEY——因為，宜家在中國的發(fā)展已成巨頭之勢， ASHLLEY在中國，則不過是剛剛開始。

全友：高端直銷賣場

2011年9月3日，成都美家飾家居在冠城廣場隆重開業(yè)。據(jù)介紹，美家飾家居冠城旗艦店經(jīng)營面積達20000平方米，主營“全友家私”中高檔家具產(chǎn)品及國內(nèi)數(shù)十個一線高檔家具品牌，其采用連鎖專賣店的模式，旨在打造國內(nèi)外中高檔家具品牌直銷的專業(yè)賣場，引領家居消費新模式。

成都市美家飾家居有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外中高檔品牌家具銷售的商業(yè)連鎖企業(yè)，下轄冠城廣場、科華南路家居生活體驗館、SM廣場生活館、玉帶橋生活館等經(jīng)營實體，總經(jīng)營面積超過50000平方米，是成都市規(guī)模最大、環(huán)境最好的工廠直營旗艦店。

這一舉措，可以看作是全友家私最近針對一級市場的最大動作。

掌上明珠：時尚概念館

掌上明珠金沙時尚概念館：5000余平方米、四層、高端、獨立賣場，從功能分區(qū)上看，一樓是掌上明珠軟體家具所在地，二三樓陳列的都是與米蘭時尚同步的板式家具。

在這里，掌上明珠想要的可能不僅僅是樂觀的銷量，想要還有更多——展現(xiàn)明珠集團引領亞洲的研發(fā)實力和國際化的制造實力，是他們的核心價值所在。

這是掌上明珠第一家一級市場的直營店。走過 21年輝煌歷程，掌上明珠以迅猛的勢頭，邁出了向一級城市挺近的堅定步伐，奏響了掌上明珠家具展戰(zhàn)略擴張的宏偉樂章。

川企：二三線大店浪潮

近年來，南方、港府太子、帝標、浪度等企業(yè)的發(fā)展速度讓人震驚，二三線大店的渠道模式與新的營銷模式的探索的交相呼應，推動著制造企業(yè)不斷地加以戰(zhàn)略提升，更借此實現(xiàn)了對產(chǎn)品設計的意見的即時反饋。

對于這一系列思想新銳，作風大膽的企業(yè)，可以看得到，他們正在試圖牢牢地控制產(chǎn)業(yè)鏈條上最有價值的兩端——設計與銷售，尤其是肯在銷售方面開動腦筋，勇于冒險，同時，他們也緊抓生產(chǎn)不放：南方一年同期建設三個生產(chǎn)基地、港府太子建設3000-5000畝生產(chǎn)基地即是明證。

為什么四川企業(yè)大多不愿意做連鎖賣場的“店中店”？四川某領軍企業(yè)總經(jīng)理說：“因為四川企業(yè)近年來發(fā)展積累下來的最大優(yōu)勢是服務意識，包括對經(jīng)銷商的服務，對消費者的服務，我們的開業(yè)爆破，團購、社區(qū)營銷都做得相當精致，且實現(xiàn)了標準化，那么我要做的事就是自建網(wǎng)絡，憑企業(yè)綜合實力創(chuàng)自己的品牌。”

而另一方面，連鎖賣場的不斷下沉，和不斷上升的四川企業(yè)獨立大店則可能形成對壘之勢，屆時，又是一場客源爭奪大戰(zhàn)。正基于這樣的判斷，具有實力的大型四川企業(yè)更會自建渠道，建設完全屬于自己的品牌，“由此不受制于人”。